解析多样化营销

添加日期：2012年5月21日 阅读：965

　　营销是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗的讲就是营销的多样性，它的方式就是时时在变，即使是在同样的市场环境，同一家公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题是这个重要性的力度没有标准。如有的公司很喜欢用一个公式，就是同期对比率，意思是去年与今年，今年与明年进行数据对照，看看是业绩如何？然后对比说明问题出在那里？
　　你说问题会出在那里？其实这种对比方式完全是错误的，去年可能公司处于创业期，今年公司处于发展期，明年公司可能就是处于衰退期，如何对比？去年的管理者可能早以离职，今年的管理者可能是一个外籍？也有可能是市场环境的改变，产品结构的变化，主管或店长的更换，甚至广告投放费用的改变，或是通货膨胀？市场环境中在店面周边发生的政府拆迁，新商圈形成，甚至相关同行的质量、卫生，欺诈事件？在营销中，*现实的就是此一时，彼一时。
　　营销方式是没有结论的，但营销是有定势的，现在我们有很多企业在崇高西方商学院的营销理念，其实这种管理理念是建立在成熟的公司体系中的，对于大公司，其组织架构，管理机制和营销模式不出现大的变动，只是在有能力有魄力，都可以胜任的，起码也算是守城有余。因此可以说，--哈佛商学院传播的是复制营销模式，照着学，照着做？在国内的外企业绩不好时，把不好的业务部分卖掉，或是董事会另聘一个总经理。虽然上层管理发生了变动，但是公司的基本组织架构和运营模式是不会变的，如同西方民主所标榜的文官体制一样，中层核心体系是固定的。
　　但是对于一个不规则的市场环境，或是说处于发展阶段的市场环境，营销的方式肯定是不同的，尤其是很多处于创业型的企业，三五年的发展过程，根本没有建立自我预防危机机制，生存能坚持多久，只是一个时间性概念。从来就没有一家会一直格守“诚信”与“品质”的商业道德的底线，它如同变色龙一样，会随着市场环境的改变而变。公司存在的根本就是的逐利，于是，我们就可以理解为什么西方的大品牌也会有质量问题，为什么质检也会不过关，甚至受贿，侵权也是常见。
　　营销的本质是动态的，对于一些庞大的公司来说，这种动态可能不明显，因为每年的业绩增长点能保持1%,这家公司就很不错。而对于一家中小型企业，即使增长点为50%,也不一不定值是很庆幸。大与小的对比，其实是一个相对值。
　　企业一直在求变，从平面营销走向动态营销，从活动营销，向连续营销，从造势营销，到可持续营销。多元化发展就是一种企业生存的本身，如同松鼠一到冬天就要储存松果一样，公司战略也在动态中调整，如我们熟悉的云南白药，除白药牙膏和养元青之外，未来可能还将全面进入个人护理产品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各类药妆产品。这不禁让人联想起同仁堂建立美容旗舰店，敬修堂设药妆店，马应龙推出眼霜……未来的云南白药会不会推出更多的产品，我想会的，只要云南白药这介品牌可以透支下去（如同信用卡的信用一样），只是是涉及到与健康相关的领域，它都可能触及，甚至不是健康产业，只要有利润，也会涉及到。
　　当然，营销是一个动名词，我们需要对它进行科学的理解和诠释也不是一件容易的事情。如也有企业用另一种方式做动态营销。企业做大了，自然上层问题就来了，如我们的真功夫，据悉一位真功夫前高管向媒体透露，真功夫内乱已波及公司经营，近两个月以来真功夫利润急挫，2011年5月份公司净利润仅6万多元。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-21 14:37:35

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